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這次“連麥”,華為已堅持三年

图片说明:這次“連麥”,華為已堅持三年,。

作者 | 張戈 (公眾號ID:TechECR)在《後浪》《入海》時,在毛不易接棒何冰後,我重新認識瞭B站;當抖音開始播放《囧媽》,徐崢導演與字節跳動隔空“連麥”時,我看見瞭行業規則並非一成不變。這就是“聯合營銷”的精彩。其實,這件事,華為已連續做瞭三年,而且沒有停下來的意思。“聯合營銷”不停學此時是2月20日。“疫情期間,在線教育的空間優勢和時間優勢,被充分體現。通過直播、點播等方式,學生可靈活地參與在線課程。在互動方式、課程設計、課件資源等方面,教師也獲得瞭更大的發揮空間。”劉彥是拓維信息副董事長、海雲天科技CEO。他坐在華為“Σco時間”的直播間,“連麥”廣東省教育技術中心主任,省電教館館長唐連章。話題則聚焦“停課不停學”,以及“遠程協同”和“在線教學”等應用場景。要知道,廣東省教育信息化水平一直處於全國前列,且疫情下“停課不停學”保障工作是通過“空中課堂”平臺區域統籌,省級托底線上教育資源推送全國開放,模式全國少有,起到瞭壓艙石的作用。直播過程中,快速翻滾的互動專區,就是最好證明,線上登錄用戶已超過5萬名。這是什麼概念?中超最好的球隊,現場觀眾數量剛可達到這一數量級,而多數科技企業的年度用戶大會,現場觀眾隻有此數字的1/10。拓維信息是華為“同舟共濟”級別的生態夥伴。此次雙方推出的聯合解決方案,之前已覆蓋廣東、湖南、湖北、山東、山西、浙江、雲南、四川等地區。截止2月17日,累計註冊師生560萬,用戶量超過815萬,訪問量達超過1億。而“連麥”的效果如何?擅長線下交流的拓維信息,迅速找到瞭“在線教學”的感覺。5萬名觀眾的持續互動,就是證明。而此後,新疆、陜西等多地用戶,與拓維信息的業務溝通,也已經進入實質性階段。“聯合營銷”是優良傳統這就是典型的生態“聯合營銷”。而且疫情期間,“聯合營銷”以“連麥”方式繼續,同樣也做到瞭“不停學”。回顧歷史,“聯合營銷”是華為的優良傳統,而且生態夥伴永遠會站在“C位”。其始於2018年,但理念可以追溯至5年前。2015年,華為於ICT產業內,率先啟動與ISV合作夥伴的聯合解決方案開發計劃。2018年,華為為鼓勵聯合方案落地推廣,提出全新業務模式,“華為+A→B”。即華為與ISV形成聯合解決方案,鼓勵由B夥伴進行銷售。其中“B夥伴”可以是SI,可以是ISV,也可以是其他所有生態夥伴。這就是說,華為已與ISV夥伴,“合資”建立解決方案“制造工廠”,並對相關領域進行瞭天使輪投資。接下來的思路,也就順理成章,以“聯合營銷”為載體,將解決方案在生態體系中進行復制。截止2019年底,華為中國政企業務生態夥伴,已經超過11000傢。千餘傢解決方案類夥伴與華為形成瞭1200多個聯合創新解決方案,其中與領先級ISV落地項目超過850個,“華為+A→B”模式落地項目700餘個。而“聯合營銷”正是聯合解決方案的“出口”,也是華為生態體系的銜接點。或者說,ISV與華為合作,就是與華為背後龐大的生態體系合作。而這種吸引力,確實沒人能夠抗拒。變化,不是從線下到線上再延伸此話題。其實,“聯合營銷”的意義,在此前已經多次闡述:例如,“聯合營銷”可視為,“聯合解決方案”策略的延伸,由此華為將與生態夥伴,形成技術協同、市場協同、銷售協同,以至戰略協同。再例如,“聯合營銷”面向行業客戶業務決策人,並非限於信息中心主管,而且參與雙方相互開放客戶資源,且邀請行業協會共同參與。這就具有典型的“企業數字化轉型”特征。當然,這是過去兩年中,“聯合營銷”表現出的價值。疫情期間,活動被從線下移至線上。從2月20日開始,20餘場“聯合營銷”活動,陸續登陸華為“Σco時間”,活動頻率較往年大幅增加,解決方案的內容顆粒度也越為精細,已超20萬人次在線觀看直播。立體的“聯合營銷”拓維信息、神州信息、東華軟件、數字政通、東方國信、先進數通、泰克教育等生態夥伴,成為2020年度的“聯合營銷”的主角。內容涉及政府、智慧城市、教育、醫療、金融等諸多領域。其中,拓維信息、東華軟件、先進數通等生態夥伴,都已經是第二次,甚至第三次參與“聯合營銷”。以東華軟件為例,2018年首次參與“聯合營銷”,內容圍繞其最優勢的智慧醫療業務,2020年,焦點則延伸至智慧水利。而且話題不僅是雙方的聯合解決方案,更涉及東華軟件對大數據模型的拓展研究與應用。例如,大數據知識圖譜,以及遺傳算法、粒子群算法、蟻群算法和神經網絡等大數據算法模型。先進數通也是第二次參與“聯合營銷”。圍繞鯤鵬生態,雙方共同探討瞭金融交易系統解決方案的落地模型。華為可聯合生態夥伴提供應用遷移、鯤鵬原生開發等服務,而先進數通則可聚焦自身最擅長的領域,建設銀行數字化轉型的“大中臺”。由此可見,2020年度的“聯合營銷”,行業顆粒度已經越為細化,已經從解決方案延伸至應用場景,並進一步延伸至知識圖譜、AI算法等底層技術;生態合作模式也已經越為多樣化,不僅是方案轉售,更可延伸至基於鯤鵬架構的生態服務。當然,為配合上述活動進行推進。2020年度,華為中國政企業務“聯合營銷支持計劃”,也已經正式發佈。面向核心生態夥伴,華為將繼續提供營銷資金支持、營銷專傢策劃支持、數字化營銷平臺支持、媒體資源共享支持、專業會務團隊支持、營銷專項賦能,並將最終打造面向中國政企業務合作夥伴的最強營銷服務平臺。【TechECR】關註科技企業生態體系建設,這裡有思考、有觀點;有點頭咂嘴,也有會心一笑。創始人:張戈,曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編,不碼字,不寫稿子、隻輸出有質感的文章。以生態合作為視角,研究IT產業18年,常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度采訪。同名專欄現已入駐各大主流媒體平臺。目前已同步入駐:百傢號、頭條號、一點號、搜狐號、企鵝號等自媒體平臺。

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